صنعت MVNO با امواج رقابت و تغییر روبرو است: تأثیر افزایش قیمت ، ورود جدید و اصلاحات قانونی و استراتژی های هر شرکت – ساعت موبایل

نهمین گروه مطالعه MVNO ، به میزبانی موسسه تحقیقات MMD ، در تاریخ 23 برگزار شد. سه شرکت ، Optage ، Aeon Retail و Mercari در گروه مطالعه شرکت کردند و نظرات خود را در مورد نمای کلی هر شرکت ، ویژگی های خدمات آن و روند صنعت آینده رد و بدل کردند.

وضعیت فعلی آخرین داده های بازار

در ابتدا ، آخرین داده های بازار 2025 برای صنعت ارتباطات موبایل معرفی شد. براساس داده ها ، کاربران زیر خط در حال افزایش هستند و حدود 13 ٪ از کل را تشکیل می دهند. با توجه به این دلیل ، یوشیموتو کوجی از موسسه تحقیقات MMD گفت که تعداد کاربرانی که صاحب چندین تلفن هوشمند هستند در حال افزایش است.

آقای یوشیموتو کوجی ، موسسه تحقیقاتی MMD

از طرف دیگر ، با نگاهی به سهم خط اصلی ، نشان داده شد که هرچه سهم مارک های سنتی MNO کاهش یافته است ، “مارک های ارزان” مانند مارک های فرعی ، MVNO ها و برنامه های آنلاین به طور پیوسته گسترش یافته اند و سهم در حال گسترش است. او می گوید این تصور را دارد که طی 10 سال گذشته ، مصرف کنندگان و مصرف کنندگان محبوب تر شده و محبوب تر شده اند.

تغییرات در هزینه های ارتباطی نیز منعکس می شود. در گذشته ، هزینه های ارتباطی به شدت کاهش یافته است ، اما داده ها در طول سه سال گذشته بار دیگر روند صعودی را مشاهده کرده اند. مقادیر متوسط ​​برای همه MNO ها ، زیر مارک های فرعی و MVNO به طور خاص افزایش یافته است و وضعیت تورم در سه سال آینده توجه خواهد کرد.

استراتژی ها و ویژگی های رقابت هر شرکت

در گروه مطالعه ، سه شرکتی که صحبت کردند ، استراتژی های رقابتی و منحصر به فرد بودن خدمات خود را معرفی کردند.

Matsuda Morihiro توضیح داد: Mineo هسته اصلی خدمات خود “ایجاد با طرفداران” را در هسته خدمات خود قرار داده است. در 10 سال از زمان راه اندازی این سرویس ، تعداد خطوط پیمانکاری به 1.34 میلیون نفر رسیده است و امروزه هنوز هم تعداد آنها در حال افزایش است.

بزرگترین ویژگی Mineo این است که کاربران را “طرفداران” می نامد و از طریق سایت جامعه “Myne King” برای ایجاد یک سرویس در کنار هم ، به گفتگو مستقیم می پردازد. ما در حال توسعه خدمات جدید بر اساس نظرات کاربران و تقویت ارتباطات خود با طرفداران از طریق رویدادهای وب واقعی هستیم. به طور خاص ، مدیریت جامعه نه تنها برای دستیابی به کاربران جدید بلکه برای ادامه استفاده مؤثر است ، و احساس امنیت که به سایر کاربران کمک می کند تا سؤالات خود را حل کنند و به آنها در بهبود نرخ حفظ خود کمک کنند.

Aeon Mobile خدمات ارتباطی را ارائه می دهد که از نقاط قوت منحصر به فرد گروه ائون استفاده می کند. ایبارا ریوجی از خرده فروشی آئون نقاط قوت خود را سهولت در حال تغییر برنامه های نرخ و راحتی یک “برنامه سهم” ذکر کرد که در صنعت نادر است. به طور خاص ، برنامه های سهم تعداد قراردادها را در سالهای اخیر افزایش داده است و اکنون حدود 40 ٪ از کل قراردادها را تشکیل می دهد.

وی همچنین گفت که پشتیبانی درون فروشگاهی با استفاده از شبکه های فروشگاه Aeon در سراسر کشور یکی از مزیت های رقابتی وی است و در آینده او دوست دارد با همکاری خدمات مالی و پرداخت آئون گروه برای تقویت آن از “منطقه اقتصادی” منحصر به فرد خود استفاده کند. تعداد قراردادها به طور پیوسته در حال افزایش است و نرخ لغو نیز در حال کاهش است.

Mercari Mobile از زمان راه اندازی خدمات خود در تاریخ 4 مارس امسال ، بزرگترین سلاح خود را برای پیوند دادن آن با برنامه بازار کک “Mercari” ساخته است. Mercari's Nagai Misa اولین سرویس “GIGA Buying and Selling” ژاپن را بر اساس مأموریت این شرکت ، “انواع ارزش را پخش می کند” معرفی کرده است. گفته می شود این سیستم به کاربران امکان می دهد تا داده های اضافی (GIGA) را در Mercari لیست و بفروشند ، که باعث علاقه کاربر می شود.

از 23th ، میانگین قیمت معاملات 2 گیگابایت یا بیشتر 39 ین است و تقریباً یک در دو کاربر قرارداد در حال خرید و فروش GIGA بوده است. در آینده ، این شرکت همچنین یک برنامه وفاداری را برای کاربران Mercari راه اندازی می کند و هدف آن ایجاد خدمتی است که باعث می شود مردم فکر کنند ، “هیچ دلیلی برای استفاده از Mercari Mobile وجود ندارد.”

پاسخ به تغییرات صنعت

با توجه به روند اخیر افزایش قیمت MNO در برنامه های قیمت ، MVNO همچنین این نظر را بیان کرد که این فرصتی برای MVNOS است که بار دیگر از نظر قیمت گذاری مزیت رقابتی خود را افزایش دهد. با کاهش رقابت قیمت ، جنبه های خوش آمدید برای MVNO وجود دارد.

ایهارا از خرده فروشی آئون گفت که افزایش قیمت Kddi در برنامه های موجود “بی سابقه” بوده و خاطرنشان می کند که افزایش قیمت UQ Mobile یک چالش برای وضعیت فعلی است که MVNO ها به عنوان رقبا دیده نمی شوند. MVNO ها نه تنها در قیمت رقابت می کنند ، بلکه خدمات خود را نیز تقویت می کنند و آنها را از MNO جدا می کنند.

آقای ایهارا ریوجی ، مدیر کل محصولات موبایل Aeon ، بخش موبایل ، دفتر مرکزی تفریحی مسکونی خرده فروشی

هم Optage و هم خرده فروشی AEON از افزایش ورودی های جدید به بازار MVNO استقبال کردند. این شرکت از این واقعیت که ورود به کابوکوم ، مرکاری ، JAL و سایر شرکت ها باعث تحریک کل بازار و گسترش گزینه های کاربران می شود ، نظرسنجی می کند. در آینده انتظار می رود که ورود از صنایع مختلف ، که قبلاً هرگز تصور نمی شد. آقای ناگای از مرکری همچنین گفت که گسترش گزینه های MVNO یک چیز مثبت برای صنعت است و روند سهام غیر MNO که در طی سه سال گذشته در حال رشد است ، بیشتر تسریع می کند.

مدیر تجارت و بازاریابی Mercari Nagai Misa

علاوه بر این ، تأثیر تأیید هویت سختگیرانه تر با استفاده از کارتهای شماره من ، که قرار است از آوریل سال آینده آغاز شود ، نیز مورد بحث قرار خواهد گرفت. نشان داده شده است که نیاز به خواندن تراشه های IC ، امضای قراردادهای آنلاین را برای کاربران تلفن های هوشمند غیر NFC دشوار می کند و MVNO با فروشگاه ها قدرت جدیدی خواهد داشت. از طرف دیگر ، بار سرمایه گذاری های سیستم ناشی از این امر می تواند منجر به نگرانی از این شود که برخی از مشاغل ممکن است از بازار خارج شوند.

علاوه بر این ، توقف خط Docomo 3G در مارس سال آینده کاربران را به خرید دستگاه های جدید و مرور برنامه های خود سوق می دهد و به عنوان فرصتی برای MVNO برای گرفتن تقاضا برای نقل و انتقالات شناخته می شود. ارتباطات ماهواره ای که MNO ها روی آن تمرکز می کنند در استفاده در بلایای طبیعی و در مناطق رادیویی ناشنوا مؤثر است ، اما چالش آینده نیز تا چه اندازه می تواند درگیر شود.

Matsuda Optage همچنین قصد خود را برای تجزیه و تحلیل داده های بزرگ جمع آوری شده در سایت های جامعه Mineo با استفاده از هوش مصنوعی و استفاده از آن برای توسعه خدماتی که نیازهای کاربر را برآورده می کند ، نشان داد.

آقای ماتسودا موریهیرو ، رئیس بخش استراتژی تجارت موبایل ، دفتر مرکزی ارتقاء تجارت موبایل

چشم انداز و انتظارات آینده

سرانجام ، هر شرکت در مورد چشم انداز آینده خود صحبت کرد. Mercari Mobile قصد دارد ضمن ارزیابی روند بازار ، با تمرکز بر “خرید و فروشگا” ، به ارائه معاملات عالی ادامه دهد. Aeon Mobile دهمین سالگرد خود را در سال آینده جشن می گیرد و قصد خود را برای ادامه خدمات جذاب که از قابلیت های جامع و مزیت قیمت گروه ائون استفاده می کند ، اعلام کرده است. ماینئو هدف این است که کسی باشد که فکر می کند “از همه چیز بهتر است” ، و نتیجه گیری می کند که هدف خود ایجاد خدمات طولانی مدت است که باعث می شود مردم احساس کنند “خوشحالم که از Mineo استفاده کردم” تا پایان زندگی آنها.